Trước khi bắt đầu câu chuyện nửa tỷ, hãy thử trả lời câu hỏi tưởng chừng đơn giản: vì sao Thế Giới Di Động thành công ?
Đáp: vì bán được nhiều
Hỏi: vì sao bán được nhiều hơn, trong khi cùng bán một món như các chuỗi khác ?
Đáp: nhiều, nhưng có một lý do là các mặt bằng họ làm bắt mắt hơn, qua đó vừa thu tiền quảng cáo từ nhãn hàng điện thoại, vừa thu hút khách hàng đến mua, là món lợi kép.
Nói ngắn gọn, trên một cửa hàng của TGDD thường có không dưới 5 lớp quảng cáo. Vị trí 3/2 vs Cao Thắng trên hình có tổng cộng 7 lớp có thể triển khai quảng cáo, gồm hai bảng lớn phía trên mà Samsung đang lấy vị trí đẹp nhất (2). Ngoài ra còn có vị trí treo băng rôn số (4) có thể triển khai rất dễ dàng.
Hiện điện thoại là một trong các nhãn chi tiền bạo nhất cho quảng cáo. Dù không thể cung cấp các con số mà TGDĐ tính phí cho các hãng, tôi tin rằng con số để lên các vị trí như (1) và (2) không hề nhỏ, điều đó góp phần tạo doanh thu khủng của TGDD.
Một tấm bảng như (2) ở TP.HCM không thể có giá dưới 35,000 USD/năm, tức hơn 700 triệu đồng. Như vậy, thông qua khai thác tổng quan tất cả các vị trí bên ngoài này thì doanh số từ cho thuê vị trí của một cửa hàng không hề nhỏ. Và chi phí đó đâu đó có thể cover toàn bộ chi phí mặt bằng của cửa hàng (khoảng 2 tỷ/năm) chăng ?
Bảng quảng cáo Viễn Thông A cho Huawei thuê được cho là không dưới 1 tỷ đồng/năm.
Một ví dụ khác, với quy mô nhỏ hơn, nhưng cũng thể hiện rất chuẩn thành công của TGDD là chuỗi sửa điện thoại di động.
Cửa hàng này cũng có khoảng 7 lớp quảng cáo, điểm đặc biệt cách chọn màu sắc rất tương phản theo kiểu không quan tâm đến nhận diện thương hiệu chung, chỉ cần nổi là được. Chủ nhật tôi đến cửa hàng thì trừ cửa ra vào đã kín xe khách. Gạn hỏi thì quản lý cho biết doanh thu tăng rất nhiều từ khi ra vị trí mới.
Bài học rút ra là gì:
- Hãy đầu tư mặt bằng ngay ngã tư, nhà cao tầng, gần đèn đỏ để dễ thu hút ánh nhìn (xem thêm Bí kíp chọn mặt bằng)
- Cắt tòa nhà thành nhiều lớp quảng cáo, có thể theo số tầng của tòa nhà để tiết kiệm chi phí
- Phối màu cắc, kích thước phù hợp (hãy nhìn kích thước của địa chỉ của hình trên)
Rất nhiều đại gia F&B đang thuê mặt bằng ở các vị trí tốt, và mua quảng cáo nhiều cả quảng cáo online nhưng không nghĩ ra, hoặc ngại tiến hành các loại hình quảng cáo như kể trên vì ngại thủ tục phức tạp. Tuy nhiên, một con đường lớn hàng trăm ngàn lượt di chuyển ngang mỗi ngày, đó chính là hàng trăm ngàn khách hàng tiềm năng của bạn chỉ cách bạn vài trăm mét, không thể bỏ. Dưới đây là một ví dụ:
Do đó, nếu là chuỗi từ 5 cửa hàng, hãy giao thêm cho phòng marketing nhiệm vụ khai thác tối đa vị trí quảng cáo ngoài trời của cửa hiệu thay vì cắt tiền cho brand để đi mua quảng cáo. Biển hiệu của cửa hàng việc xin phép dễ hơn nhiều so với biển cho thuê quảng cáo.
Khi đi thuê vị trí, hãy cố gắng thương lượng để thực hiện quảng cáo cao nhất ngay từ đầu để tránh phát sinh.
Trường hợp nếu vào các trung thâm thương mại thì sao, chúng ta vẫn có thể áp dụng bình thường các nguyên tắc trên. Bạn có thể yêu cầu tòa nhà tặng các vị trí trống để thực hiện quảng cáo như một phần của hợp đồng. Đặc biệt các vị trí của nhà xe thường rất trống và dễ thương lượng.
Trường hợp cửa hàng của tôi nằm dọc đường thì sao: vẫn còn có cách là sử dụng tờ vẫy, hộp đèn, ánh sáng, âm thanh, PG để thu hút người đi đường.
HCM, 14/10/2018 bởi nguyenquangnhut.com
