Sau đây là những ghi nhận học được từ anh Nguyễn Duy Linh người có nhiều kinh nghiệm phát triển chuỗi cửa hàng từ Big C, Juno,… và đang làm partner cho Seedcom. Diễn giải với kinh nghiệm đã phát triển chuỗi cửa hàng lên tới … 1 địa điểm của mình ^^
Theo đó các yếu tố gồm:
1) Trên trục giao thông lớn: rất dễ hiểu là đường càng to thì càng nhiều người đi ngang và cơ hội được nhìn thấy cao hơn
2) Tại góc ngã tư/vòng xoay/ngã ba: có 2 lý do ở đây là (1) ngã ba, ngã tư đặc biệt vòng xoay thì lưu lượng người càng đông (2) tốc độ di chuyển chậm lại, đèn đỏ và kẹt xe khiến mọi người có thời gian nhìn chung quanh và vô tình thấy cửa hiệu
3) Có chiều ngang siêu thị/bảng hiệu lớn: có chiều ngang khiến cửa hiệu dễ nhìn thấy hơn, dễ lắp các pano ngang hứng tầm nhìn người đi đường
4) Không có yếu tố cản trở: đặc biệt là cây, cột điện thậm chí bà ba chị bảy bán bánh mì
5) Có yếu tố làm giảm tốt độ di chuyển: như có ghi cơ hội được nhìn thấy càng cao khi có yếu tố hạn chế tốc độ di chuyển. Ví dụ đường đột ngột bẻ cong, đột ngột hẹp đi, có đèn đỏ… Tất nhiên nếu không có thì có thể tự tạo ra ví dụ phóng loa ầm ĩ, chiếu đèn loạn xạ ra đường, cho gấu bông hót gơ nhảy nhót nhí nhố thu hút chú ý
6) Có 4 “tư thế” thuận lợi
6.1 Đầu gần con hẻm: thứ nhất là dễ nhìn thấy, mé cùng chiều (không nhớ gọi là gì) tốt hơn cả mé ngược chiều. Ngoài ra đầu gần con hẻm giúp dễ tấp vào, dễ dựng xe, dễ treo bảng pano,…
6.2 Chu vi ngoài đường cong: khi người ta vào đường cong thì vô tình sẽ nhìn thấy cửa hiệu (hình minh họa không chuẩn lắm)
6.2 & 6.3 Vươn ra ngoài: dễ thấy, dễ treo bảng
Quay lại câu chuyện, bình thường một billboard góc đường một năm có thể đốt năm trăm triệu, trung bình bốn chục triệu/tháng thì nếu bạn biết cách chọn địa điểm đúng có thể tiết kiệm rất nhiều tiền.
Xem thêm: http://www.nguyenquangnhut.com/2015/06/cach-lam-quang-cao-offline-cua.html
Thêm một nhân tố nữa là khu vực, đây cũng là điểm sống cũng là điểm chết của kinh doanh. Bạn mở tiệm in thiệp cưới ở Lý Thái Tổ, shop quần áo ở Nguyễn Trãi khỏi cần quảng cáo nhiều cũng có khách đi ngang lớn. Ngược lại, cạnh tranh về giá là cực kỳ gay gắt nếu hàng hóa của bạn cũng xêm xêm những cửa hàng bên cạnh.
Chắc bạn đang định phản biện SME làm gì có tiền thuê ngay góc đường hoặc các vị trí tốt hàng trăm triệu một tháng ? Sai, nếu biết chọn, vẫn có những địa điểm tốt giá thấp để mở shop nếu bạn chịu để ý, tôi đã từng thấy một cửa hàng bán bưởi hồ lô ngày tết bề ngang 3 m trên đường Lý Thái Tổ HCM nhưng ngay chỗ dừng xe và họ bán cực kỳ đắt mỗi năm, không nhất thiết ở ngay góc đường hay bề ngang to trên chục mét.
Tóm lại, một quốc gia di chuyển chủ yếu bằng xe máy dân hít khói vài tiếng/ngày thì chọn địa điểm kinh doanh là nhân tố quyết định sống còn của bạn (trừ khi bạn bán online hoặc chỉ cần địa điểm giao dịch).
HCM 29-11-16
